Една од најфрустрирачките ситуации во процесот на продажба е откако ќе ја направите вашата „квалификувана понуда“* со перфектна презентација на сите карактеристики на вашиот производ/услуга и бенефитите кои клиентот ги има од истите, кога ќе го слушнете болното „Сакам да размислам.“!
Продажба
Неискусните луѓе кои работат продажба се блокираат пред бариерата „Скапо е …“ дури и кога имаат свест дека „слабоста“ на производот заради (по)високата цена одбивање на понудата.